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弱者的困局

时间:04-02/2020 09:33 | 点击次数:

  作为弱者,要想破除困局,难度很大。与强者竞争,没有任何优势。在市场竞争中,要想脱颖而出困难重重。(文/江孝良)

  生产同一种产品的公司,一家经营多年大牌公司是强者,一家新公司弱者。

  大牌公司品牌良好,供货渠道,采购渠道完善,销量大导致产量大。产量越大,批量生产越多越容易压缩成本,这是市场铁律。

  而新公司,没有品牌形象,需要花费更多的营销推广费用,销量少,相对品牌公司生产成本高。如果要达到同样的质量,新公司要比品牌公司花费更多的成本,然而销售价格,必须比品牌公司低。

  道理很简单,同样的产品,就算产品质量性能一模一样,一个是名牌,另一个普通牌子,如果价格一样,我们是选择名牌还是普通牌。这个没有悬念,你我都一样绝对选择名牌。

  新公司生产成本高,销售价格还要低,利润几乎没有,大公司一旦降价竞争,新公司就会出现亏损。

  如果同款产品,品牌公司生产成本低100块钱,出厂价格1000,挣200。而新公司成本900,出厂价格只能是950,否是没人购买,利润只有50。

  名牌公司把价格降到900,最终还能挣100,新公司如果也卖900一定没有人购买,只能卖850,这样一款成品陪50。

  新公司如果无法找到其它的利润点,最终的结果只能破产,或者通过消减质量来降低成本。这样产品的售后和口碑就会越来越差,在市场上就会给人一种廉价水货,山寨版的形象,永远无法和名牌公司竞争,只能维持低端市场。

  干最累的活,挣最少的钱,挨最多的骂。这不就是众多国产公司面临的困局吗?一个刚成立一二十年中国公司,和欧美成熟百年的名牌公司,在同样的一个市场竞争,面临的困局,我们无法想象。

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